“拎包入住”是當(dāng)下一個(gè)熱點(diǎn)話題，也是定制家居企業(yè)及經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型升級(jí)的方向和出路，不久前卡諾亞定制家居江蘇鹽城專(zhuān)賣(mài)店全程贊助中南9期業(yè)主聯(lián)誼會(huì)現(xiàn)場(chǎng)業(yè)主近千名的盛況，以及內(nèi)蒙古赤峰專(zhuān)賣(mài)店邀約逾300戶中天悅郡小區(qū)業(yè)主團(tuán)購(gòu)的火爆場(chǎng)面，成為定制家居經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型拎包入住的成功案例，那么到底什么才是真正的拎包入??？
拎包入住概念
拎包入住，是為業(yè)主提供的一種硬裝及軟裝一體化居家解決方案，是“裝修+主材+家具+軟裝+家電”的真正一站式精裝。它提供從室內(nèi)設(shè)計(jì)、裝修主輔材、家具，到裝修施工、軟裝、家電、植物景觀的一站式服務(wù)，讓業(yè)主真正只需帶個(gè)人生活用品即可完成入住。其包含的產(chǎn)品和服務(wù)有：
1、基礎(chǔ)裝修：包含水電路、防水、墻漆、吊頂、瓷磚鋪貼等全部基本裝修項(xiàng)目。
2、裝飾主材：包含地板、瓷磚、潔具、衛(wèi)浴五金、集成吊頂?shù)取?
3、集成家居系統(tǒng)：木門(mén)、櫥柜、收納系統(tǒng)、浴室柜、裝飾墻板等所有木質(zhì)家居產(chǎn)品，通過(guò)系統(tǒng)化定制設(shè)計(jì)達(dá)到風(fēng)格、材質(zhì)、顏色、品質(zhì)一體化。
4、軟裝：包含活動(dòng)家具、窗簾、床品、燈具、裝飾畫(huà)、花藝、配飾。
5、家電：吸油煙機(jī)、打火灶、熱水器、凈水器、空調(diào)等與裝飾有關(guān)的家用電器。
拎包入住有兩種實(shí)現(xiàn)方式
1、由房產(chǎn)公司直接交付的拎包入住精裝房。
2、由整裝公司或整體大家居公司實(shí)現(xiàn)的毛坯房或二手房裝修拎包入住。下面，讓我們通過(guò)一張表對(duì)現(xiàn)有的“拎包入住”做一個(gè)簡(jiǎn)析。
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實(shí)現(xiàn)方式 |
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體 |
交易模式 |
優(yōu)勢(shì) |
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精裝房 |
房產(chǎn)公司 |
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商對(duì)住宅內(nèi)功能空間進(jìn)行規(guī)劃，對(duì)管線、地面、墻面、廚房、衛(wèi)生間等基本設(shè)置完成裝修，具備基本入住功能 |
省去了業(yè)主選擇裝修隊(duì)、建材的煩惱，節(jié)約時(shí)間；開(kāi)發(fā)商大批量采購(gòu)的建材比個(gè)人購(gòu)買(mǎi)會(huì)更實(shí)惠；不必長(zhǎng)期受左鄰右舍裝修污染 |
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整裝 |
房產(chǎn)公司 |
提供設(shè)計(jì)、采購(gòu)，施工、軟裝、家具、電器等整體家裝服務(wù)，產(chǎn)品涵蓋硬裝、軟裝、智能家居和生活用品 |
對(duì)于新房，可直接截流獲客，實(shí)現(xiàn)在“精裝房”基礎(chǔ)上的升級(jí) |
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傳統(tǒng)家裝公司 互聯(lián)網(wǎng)整裝品牌
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以裝修為核心，覆蓋更多家居產(chǎn)品，提供從毛坯房到用戶實(shí)現(xiàn)拎包入住的過(guò)程中的整套裝修方案 |
掌握先天的設(shè)計(jì)流量入口，具備更強(qiáng)的設(shè)計(jì)、硬裝施工能力 |
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家居企業(yè) |
家居建材商作為整裝產(chǎn)品供應(yīng)商，與家裝公司合作，完整解決獲客、成交、設(shè)計(jì)、材料、施工、交付 |
從全屋定制、大家居、全屋配齊等角度入手，整合主輔材、家電，整合軟硬裝，具備產(chǎn)品落地和服務(wù)能力 |
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建材家居賣(mài)場(chǎng) |
按全屋配齊的標(biāo)準(zhǔn)去整合設(shè)計(jì)、材料與施工，提供從設(shè)計(jì)、施工材料、軟裝的一站式服務(wù) |
具備對(duì)設(shè)計(jì)師、材料商等較強(qiáng)的號(hào)召和整合能力 |
各方都在搶占拎包入住這塊誘人的市場(chǎng)蛋糕，搶占拎包入住，背后搶奪的都是用戶，都是為了實(shí)現(xiàn)低成本獲客。要搶奪用戶，就必須滿足用戶的關(guān)切和需求。那么，“拎包入住”，用戶圖的是什么？
首先是省事，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的裝修過(guò)程實(shí)在是太麻煩、太痛苦了。
第二是劃算，既然我所有的東西都讓你包了，你必須給滿足我對(duì)高性價(jià)比的要求。
最后一點(diǎn)，就是審美的需求，要真正實(shí)現(xiàn)對(duì)美好生活的向往。這個(gè)需求雖然還不是當(dāng)下最主要的痛點(diǎn)，但越往后，用戶會(huì)越來(lái)越追求個(gè)性化審美的實(shí)現(xiàn)。
“拎包入住”是當(dāng)下一個(gè)熱點(diǎn)話題，也是定制家居企業(yè)及經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型升級(jí)的方向和出路，不久前卡諾亞定制家居江蘇鹽城專(zhuān)賣(mài)店全程贊助中南9期業(yè)主聯(lián)誼會(huì)現(xiàn)場(chǎng)業(yè)主近千名的盛況，以及內(nèi)蒙古赤峰專(zhuān)賣(mài)店邀約逾300戶中天悅郡小區(qū)業(yè)主團(tuán)購(gòu)的火爆場(chǎng)面，成為定制家居經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型拎包入住的成功案例，那么到底什么才是真正的拎包入??？
拎包入住概念
拎包入住，是為業(yè)主提供的一種硬裝及軟裝一體化居家解決方案，是“裝修+主材+家具+軟裝+家電”的真正一站式精裝。它提供從室內(nèi)設(shè)計(jì)、裝修主輔材、家具，到裝修施工、軟裝、家電、植物景觀的一站式服務(wù)，讓業(yè)主真正只需帶個(gè)人生活用品即可完成入住。其包含的產(chǎn)品和服務(wù)有：
1、基礎(chǔ)裝修：包含水電路、防水、墻漆、吊頂、瓷磚鋪貼等全部基本裝修項(xiàng)目。
2、裝飾主材：包含地板、瓷磚、潔具、衛(wèi)浴五金、集成吊頂?shù)取?
3、集成家居系統(tǒng)：木門(mén)、櫥柜、收納系統(tǒng)、浴室柜、裝飾墻板等所有木質(zhì)家居產(chǎn)品，通過(guò)系統(tǒng)化定制設(shè)計(jì)達(dá)到風(fēng)格、材質(zhì)、顏色、品質(zhì)一體化。
4、軟裝：包含活動(dòng)家具、窗簾、床品、燈具、裝飾畫(huà)、花藝、配飾。
5、家電：吸油煙機(jī)、打火灶、熱水器、凈水器、空調(diào)等與裝飾有關(guān)的家用電器。
拎包入住有兩種實(shí)現(xiàn)方式
1、由房產(chǎn)公司直接交付的拎包入住精裝房。
2、由整裝公司或整體大家居公司實(shí)現(xiàn)的毛坯房或二手房裝修拎包入住。下面，讓我們通過(guò)一張表對(duì)現(xiàn)有的“拎包入住”做一個(gè)簡(jiǎn)析。
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實(shí)現(xiàn)方式 |
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體 |
交易模式 |
優(yōu)勢(shì) |
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精裝房 |
房產(chǎn)公司 |
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商對(duì)住宅內(nèi)功能空間進(jìn)行規(guī)劃，對(duì)管線、地面、墻面、廚房、衛(wèi)生間等基本設(shè)置完成裝修，具備基本入住功能 |
省去了業(yè)主選擇裝修隊(duì)、建材的煩惱，節(jié)約時(shí)間；開(kāi)發(fā)商大批量采購(gòu)的建材比個(gè)人購(gòu)買(mǎi)會(huì)更實(shí)惠；不必長(zhǎng)期受左鄰右舍裝修污染 |
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整裝 |
房產(chǎn)公司 |
提供設(shè)計(jì)、采購(gòu)，施工、軟裝、家具、電器等整體家裝服務(wù)，產(chǎn)品涵蓋硬裝、軟裝、智能家居和生活用品 |
對(duì)于新房，可直接截流獲客，實(shí)現(xiàn)在“精裝房”基礎(chǔ)上的升級(jí) |
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傳統(tǒng)家裝公司 互聯(lián)網(wǎng)整裝品牌
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以裝修為核心，覆蓋更多家居產(chǎn)品，提供從毛坯房到用戶實(shí)現(xiàn)拎包入住的過(guò)程中的整套裝修方案 |
掌握先天的設(shè)計(jì)流量入口，具備更強(qiáng)的設(shè)計(jì)、硬裝施工能力 |
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家居企業(yè) |
家居建材商作為整裝產(chǎn)品供應(yīng)商，與家裝公司合作，完整解決獲客、成交、設(shè)計(jì)、材料、施工、交付 |
從全屋定制、大家居、全屋配齊等角度入手，整合主輔材、家電，整合軟硬裝，具備產(chǎn)品落地和服務(wù)能力 |
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建材家居賣(mài)場(chǎng) |
按全屋配齊的標(biāo)準(zhǔn)去整合設(shè)計(jì)、材料與施工，提供從設(shè)計(jì)、施工材料、軟裝的一站式服務(wù) |
具備對(duì)設(shè)計(jì)師、材料商等較強(qiáng)的號(hào)召和整合能力 |
各方都在搶占拎包入住這塊誘人的市場(chǎng)蛋糕，搶占拎包入住，背后搶奪的都是用戶，都是為了實(shí)現(xiàn)低成本獲客。要搶奪用戶，就必須滿足用戶的關(guān)切和需求。那么，“拎包入住”，用戶圖的是什么？
首先是省事，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的裝修過(guò)程實(shí)在是太麻煩、太痛苦了。
第二是劃算，既然我所有的東西都讓你包了，你必須給滿足我對(duì)高性價(jià)比的要求。
最后一點(diǎn)，就是審美的需求，要真正實(shí)現(xiàn)對(duì)美好生活的向往。這個(gè)需求雖然還不是當(dāng)下最主要的痛點(diǎn)，但越往后，用戶會(huì)越來(lái)越追求個(gè)性化審美的實(shí)現(xiàn)。
