2019年以來，整裝闖入家居行業(yè)的輿論風(fēng)口，涉及企業(yè)則有數(shù)十家之多，一是眾多裝修公司，向整裝轉(zhuǎn)型，加大對整裝業(yè)務(wù)的投入力度，開設(shè)整裝旗艦店，運(yùn)營獨(dú)立的整裝方案或子品牌。另一方面，部分家居建材企業(yè)，也圍繞整裝推出相關(guān)產(chǎn)品，比如卡諾亞定制家居旗下的羅亞整裝，專注服務(wù)中大型裝企，提供定制家居產(chǎn)品與技術(shù)服務(wù)。
圖：羅亞整裝現(xiàn)代風(fēng)格仲夏之夢系列
那么，整裝真相如何？有沒有可能成為家居企業(yè)與裝修公司孵化出一片廣闊的市場？
試水整裝相關(guān)業(yè)務(wù)的公司，正逐漸增長，它的核心邏輯就是，從量房、設(shè)計、施工、主輔材，到家具軟裝、智能家居、家電等，一站式配齊，實(shí)現(xiàn)拎包入住。
其中涉及到的硬裝環(huán)節(jié)，并不是所有公司都自己解決。
從目前的市場情況看，硬裝部分基本都是包給裝修公司做，而涉及到軟裝+家具部分，一些家居產(chǎn)品起家的企業(yè)，比如羅亞整裝，會自己一站式搞定，與裝修公司一起提供整裝服務(wù)。
圖：羅亞整裝現(xiàn)代風(fēng)格仲夏之夢系列
整裝切入點(diǎn)有多種，大概布局如下：
1、供應(yīng)鏈賦能模式，整合多種材料，打造成整裝材料包，滿足整裝需求，提供給裝企或其他有需求的公司，比如整合大量品類與品牌的材料，集中采購，再提供給裝修公司。
2、聯(lián)合投資+專項供應(yīng)：很多材料企業(yè)在想辦法提升整裝渠道的供應(yīng)鏈能力，跟各地頭部裝企增進(jìn)合作關(guān)系?？ㄖZ亞定制家居專門推出羅亞整裝品牌，服務(wù)中大型裝企，提供定制家居產(chǎn)品與技術(shù)服務(wù)，構(gòu)建護(hù)衛(wèi)艦?zāi)Ｊ?，為整裝伙伴提供“零顧慮”交付體系。
3、開設(shè)整裝大家居店：材料企業(yè)推出整裝業(yè)務(wù)，招募經(jīng)銷商或者直營，開設(shè)門店，提供量房、設(shè)計、 選材、定制、施工到交付、售后的一站式整裝服務(wù)。其中涉及到的一些材料品牌，除了自己的，其它也是整合第三方。
4、裝修公司自營整裝業(yè)務(wù)：比如東易日盛、業(yè)之峰、圣都、嵐庭、生活家等，都在運(yùn)營單獨(dú)的整裝業(yè)務(wù)，推出整裝套餐，試圖把軟硬裝家電全包了，從設(shè)計、施工、材料到家具家電，拎包入住的模式。
圖：羅亞整裝現(xiàn)代風(fēng)格仲夏之夢系列
那么，是不是有大量業(yè)主愿意購買整裝服務(wù)，這將決定整裝的路能走多寬、能走多遠(yuǎn)，或是否值得走下去。
按理想的情況講，裝修一個完整的家，確實(shí)是業(yè)主的需求。但并不意味業(yè)主會在一家公司全部買齊，更不意味著就交給一家裝修公司，把所有的軟硬裝解決了。
調(diào)研顯示，越來越多用戶愿意為整裝買單，畢竟工作太忙，更希望裝修省事，不用買材料而奔波。眾多企業(yè)感覺到整裝價值較大，預(yù)計客戶愿意買單，所以，在探索整裝業(yè)務(wù)時，小步快走、謹(jǐn)慎投入還是有必要的。
圖：羅亞整裝現(xiàn)代風(fēng)格仲夏之夢系列
整裝的舞臺，只屬于具備綜合實(shí)力的企業(yè)，畢竟它牽涉到的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)過于復(fù)雜，比如設(shè)計競爭力，能不能根據(jù)顧客需求快速呈現(xiàn)一個他喜歡的家；供應(yīng)鏈能不能支撐整裝業(yè)務(wù)，你自己能做一部分，其他材料能不能拿到足夠有優(yōu)勢的價格？能不能送裝到位？
更重要的是交付能力，以前裝修公司專門做硬裝，哪怕龍頭企業(yè)，也會引發(fā)一些投訴。而整裝更為復(fù)雜，最后的交付效果與體驗(yàn)有沒有保障，能不能實(shí)現(xiàn)設(shè)計階段所展現(xiàn)的家居效果，交付周期有沒有保障……這些更考驗(yàn)企業(yè)的流程管控、施工與物流送裝等能力。
圖：羅亞整裝現(xiàn)代風(fēng)格仲夏之夢系列
對于像羅亞整裝實(shí)力較強(qiáng)的品牌來講，有能力逐漸把整裝打造成新的增長點(diǎn)，畢竟本身就是多品類的經(jīng)營者，積累了豐富的交付經(jīng)驗(yàn)；再者，這類企業(yè)的管控能力較強(qiáng)，對最終交付也有一定幫助。
整裝市場總體來說需要慢慢培育，前期要積累一些多品類交付、成套銷售、聯(lián)單銷售等經(jīng)驗(yàn)，基礎(chǔ)打牢后，再逐漸延伸業(yè)務(wù)鏈，成功的可能性更大。
2019年以來，整裝闖入家居行業(yè)的輿論風(fēng)口，涉及企業(yè)則有數(shù)十家之多，一是眾多裝修公司，向整裝轉(zhuǎn)型，加大對整裝業(yè)務(wù)的投入力度，開設(shè)整裝旗艦店，運(yùn)營獨(dú)立的整裝方案或子品牌。另一方面，部分家居建材企業(yè)，也圍繞整裝推出相關(guān)產(chǎn)品，比如卡諾亞定制家居旗下的羅亞整裝，專注服務(wù)中大型裝企，提供定制家居產(chǎn)品與技術(shù)服務(wù)。
圖：羅亞整裝現(xiàn)代風(fēng)格仲夏之夢系列
那么，整裝真相如何？有沒有可能成為家居企業(yè)與裝修公司孵化出一片廣闊的市場？
試水整裝相關(guān)業(yè)務(wù)的公司，正逐漸增長，它的核心邏輯就是，從量房、設(shè)計、施工、主輔材，到家具軟裝、智能家居、家電等，一站式配齊，實(shí)現(xiàn)拎包入住。
其中涉及到的硬裝環(huán)節(jié)，并不是所有公司都自己解決。
從目前的市場情況看，硬裝部分基本都是包給裝修公司做，而涉及到軟裝+家具部分，一些家居產(chǎn)品起家的企業(yè)，比如羅亞整裝，會自己一站式搞定，與裝修公司一起提供整裝服務(wù)。
圖：羅亞整裝現(xiàn)代風(fēng)格仲夏之夢系列
整裝切入點(diǎn)有多種，大概布局如下：
1、供應(yīng)鏈賦能模式，整合多種材料，打造成整裝材料包，滿足整裝需求，提供給裝企或其他有需求的公司，比如整合大量品類與品牌的材料，集中采購，再提供給裝修公司。
2、聯(lián)合投資+專項供應(yīng)：很多材料企業(yè)在想辦法提升整裝渠道的供應(yīng)鏈能力，跟各地頭部裝企增進(jìn)合作關(guān)系?？ㄖZ亞定制家居專門推出羅亞整裝品牌，服務(wù)中大型裝企，提供定制家居產(chǎn)品與技術(shù)服務(wù)，構(gòu)建護(hù)衛(wèi)艦?zāi)Ｊ?，為整裝伙伴提供“零顧慮”交付體系。
3、開設(shè)整裝大家居店：材料企業(yè)推出整裝業(yè)務(wù)，招募經(jīng)銷商或者直營，開設(shè)門店，提供量房、設(shè)計、 選材、定制、施工到交付、售后的一站式整裝服務(wù)。其中涉及到的一些材料品牌，除了自己的，其它也是整合第三方。
4、裝修公司自營整裝業(yè)務(wù)：比如東易日盛、業(yè)之峰、圣都、嵐庭、生活家等，都在運(yùn)營單獨(dú)的整裝業(yè)務(wù)，推出整裝套餐，試圖把軟硬裝家電全包了，從設(shè)計、施工、材料到家具家電，拎包入住的模式。
圖：羅亞整裝現(xiàn)代風(fēng)格仲夏之夢系列
那么，是不是有大量業(yè)主愿意購買整裝服務(wù)，這將決定整裝的路能走多寬、能走多遠(yuǎn)，或是否值得走下去。
按理想的情況講，裝修一個完整的家，確實(shí)是業(yè)主的需求。但并不意味業(yè)主會在一家公司全部買齊，更不意味著就交給一家裝修公司，把所有的軟硬裝解決了。
調(diào)研顯示，越來越多用戶愿意為整裝買單，畢竟工作太忙，更希望裝修省事，不用買材料而奔波。眾多企業(yè)感覺到整裝價值較大，預(yù)計客戶愿意買單，所以，在探索整裝業(yè)務(wù)時，小步快走、謹(jǐn)慎投入還是有必要的。
圖：羅亞整裝現(xiàn)代風(fēng)格仲夏之夢系列
整裝的舞臺，只屬于具備綜合實(shí)力的企業(yè)，畢竟它牽涉到的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)過于復(fù)雜，比如設(shè)計競爭力，能不能根據(jù)顧客需求快速呈現(xiàn)一個他喜歡的家；供應(yīng)鏈能不能支撐整裝業(yè)務(wù)，你自己能做一部分，其他材料能不能拿到足夠有優(yōu)勢的價格？能不能送裝到位？
更重要的是交付能力，以前裝修公司專門做硬裝，哪怕龍頭企業(yè)，也會引發(fā)一些投訴。而整裝更為復(fù)雜，最后的交付效果與體驗(yàn)有沒有保障，能不能實(shí)現(xiàn)設(shè)計階段所展現(xiàn)的家居效果，交付周期有沒有保障……這些更考驗(yàn)企業(yè)的流程管控、施工與物流送裝等能力。
圖：羅亞整裝現(xiàn)代風(fēng)格仲夏之夢系列
對于像羅亞整裝實(shí)力較強(qiáng)的品牌來講，有能力逐漸把整裝打造成新的增長點(diǎn)，畢竟本身就是多品類的經(jīng)營者，積累了豐富的交付經(jīng)驗(yàn)；再者，這類企業(yè)的管控能力較強(qiáng)，對最終交付也有一定幫助。
整裝市場總體來說需要慢慢培育，前期要積累一些多品類交付、成套銷售、聯(lián)單銷售等經(jīng)驗(yàn)，基礎(chǔ)打牢后，再逐漸延伸業(yè)務(wù)鏈，成功的可能性更大。
